Автор: Дамир Калимулин
Всем привет!
Хочу поделиться как я сливал свои продажи в конце октября. Это не про успешный успех)
В октябре ко мне в работу зашло несколько сложных клиентов и получили не совсем тот результат, который я планировал. Я начал чувствовать внутри напряжение, это привело меня к сомнениям, а действительно ли мой продукт классный и те гарантии которые я даю.
Все это привело меня к неуверенности. Дальше в диалоге с клиентами на ознакомительной встрече я стал совершать ошибки:
1. не давал клиенту в моменте опору, что мое решение то что ему нужно. У меня стал проявляться голос гуманизма, мне хотелось чтобы клиенты сами осознанно приняли решение работать со мной.
2. стал клиента отпускать без четких договоренностей. Лучше четкое ДА / НЕТ в моменте, чем неопределенность.
3. начал путать свою личную мотивацию, когда я хотел решить свои проблемы. И казалось что клиенты должны так же принимать решение осознанно. Мои клиенты не равно я сам.
И все это натолкнуло меня на понимание, что я не ценю свой продукт, решение и я в нем не уверен. А выражалось это в том что сливал продажи.
Провел внутреннюю работу по трансформации этих убеждений.
В конечном итоге увидел какая классная услуга у меня и что возможно не всем она нужна. Принял этот факт. А те кто ее покупают получают отличные результаты.
И вчера была встреча с клиентом, уже с другим настроением, как будто я несу свет и это очень нужно клиенту, но он сам пока не знает об этом. И результат внутри уверенность и желание предлагать этот продукт для людей и по факту продажа.
Вывод такой - ценю свою услугу, улучшаю ее и разделяю ответственность с клиентом. Это является основой для качественной продажи, когда и я и клиенты рады этому.
Всем желаю светлых продаж)
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"