Автор: Александр Карев
Пипец какая ошибка идти в закупы, когда у тебя узкая экспертная ниша:
Особенно если ты начинающий.
Причем неважно какие закупы. В каналах, у блогеров и особенно гивы с другими конкурсами.
В чем вся соль:
Во-первых. Аудитория слишком широкая. У тебя обязательно должен быть широкий продукт на всех. И ты пипец должен быть Богом маркетинга, чтобы уметь работать с широкой аудиторией.
Умные люди всегда начинают с узкого позиционирования. Только таким образом можно быстро выйти сначал на 300к, а потом и на лям.
И уже когда у тебя есть стабильные результаты в деньгах в узком позиционировании. И у тебя уже прокачан личный бренд крутого эксперта. Тогда и надо расширять аудиторию, через создание нового продукта, который “как-бы для всех”.
Например, когда твоя аудитория все женщины или все мужчины.
Но не заблуждайся, что у тебя такое предложение сейчас. Это только так кажется. Если ты прямо сейчас не делаешь лям в месяц. Даже не суйся на этот рынок - 100% проиграешь.
А во-вторых. Закупы штука геморойная, шо пипец! Тебе нужны платные сервисы для подбора каналов и блогеров. Сидеть там часами и перебирать каналы в поисках тех, где сидит твоя аудитория.
А чтобы купить рекламу, тебе надо писать в личку админу. А потом после того, как передашь ему деньги, следить за тем, чтобы он не забыл выпустить твою рекламу 🙂
И самое главное! Тебе надо научиться отличать бото-фермы от норм источников.
Ты можешь заплатить 30к за рекламу, а тебе нальют ботов. Цифра с кол-вом подписчиков красивая. Но денег эта цифра не отобьет даже в ноль.
Чтобы закупаться, надо быть либо комплюктерщиком с желанием копать в глубину. Либо найти себе такого специалиста. Его услуги обойдутся тебе тыщ так в 25к, а то и больше. Ну и плюс бюджет в закуп.
А это на минутку от 10к в одном канале. А закупаться надо сразу в нескольких. Иначе статистика будет ХЗ, а значит и результаты будут ХЗ. Не Икс Три, а Хэ Зэ 😀
Ну, а в-третьих. Нафига тратить деньги в закупы, когда можно закупиться официальной рекламой, которая будет приводить тебе не широкую аудиторию. А только тех людей, у которых есть спрос на то, что ты продаешь.
Школьная математика. Берем по минималке:
25к на специалиста по закупам. Закупаем рекламу в 3 каналах по 10к в каждом. Итого 55к.
Про результат помним. Широкая ЦА, боты и бла-бла-бла…
А ведь можно научиться в рекламном кабинете Яндекса тыкать там на три кнопочки. И все 55.000 рублей направить исключительно в свою рекламу, без оплаты за работу спецу.
Которая еще и мелькает по всему интернету. Делает тебе личный бренд на халяву, ибо списываются там деньги только за клики, а не за просмотры.
При этом в Яндекс можно зайти с супер маленьким бюджетом. Новичкам точно надо идти сюда и никуда более. А вот масштабироваться можно и нужно в других рекламных каналах.
PS
Про порог минимального бюджета поговорим в посте, где будем обсуждать все виды официальных рекламных каналов. ТГ адс, ВК адс, Яндекс Директ.
Рекламу в ИГ и ФБ пропускаю осознанно. Ибо это буржуйский сервис и за такое можно получить. Потому что ты через пиксель передаешь данные о Российских гражданах. А без пикселя никак.
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"