Автор: Александр Карев
Замечали, что большинство специалистов в ваших нишах говорят одно и то же?
✅ Индивидуальный подход
✅ Работаю только на результат
✅ Опыт 10+ лет
Проблема в том, что 90% специалистов теряют клиентов из-за шаблонных предложений. Когда все позиционируются одинаково, выбор делается по цене — и начинается гонка на дно.
Но есть и хорошая новость: достаточно одной сильной фишки, чтобы клиенты выбирали именно тебя. Ниже — разбор реальных кейсов и 3 рабочие стратегии, которые помогут выделиться на рынке.
Клиенты игнорируют тех, кто:
👉 Не показывает уникальность ("Я коуч" vs "Я коуч для IT-специалистов, которые хотят уехать в Европу")
👉 Говорит общими фразами ("Помогу с бизнесом" vs "Увеличу прибыль кафе за 8 недель через скрипты продаж")
👉 Копирует конкурентов (одинаковые сайты, одинаковые тексты, одинаковые посты)
Пример из практики:
Риэлтор жаловался: "У меня мало обращений, хотя у меня 15 лет опыта!"
Разобрали его УТП — оказалось, он позиционировался так же, как и все другие риэлторы. 15 лет опыта, индивидуальный подход и всё в этом духе...
После переработки позиционирования на "Свой риэлтор с семейными ценностями для семейных пар с детьми" поток клиентов вырос в 3 раза.
При этом желающие пошли не на студии с однушками, а на двушки-трёшки-четырёшки...
===
3 стратегии позиционирования, которые работают всегда и во всех нишах
1. Ниша + Специфика
Не "Я маркетолог", а:
- Продвигаю юристов в Яндексе
- Помогаю психологам забить свой график клиентами без блога
- Учу экспертов продавать через Telegram
Почему работает: Нишевание снижает конкуренцию и сразу привлекает "нужных" клиентов.
2. Конкретный результат
Не "Сделаю ваш бизнес успешным", а:
- Увеличу поток заявок в агентство на 40% за 2 месяца
- Запущу рекламу в Яндекс.Директ с ROI от 300%
Кейс: Копирайтер изменила предложение с "Пишу продающие тексты" на "Повышаю конверсию лендингов для SaaS-стартапов" — и подняла средний чек с 10К до 85К рублей.
3. Личная история
Не "Я профессионал", а:
- Как я помогла 50 мамам в декрете зарабатывать на хендмейде
- Почему я против долгой терапии (и как я делаю иначе)
Люди покупают не просто услуги, а эмоции и доверие. И лучший способ показать эмоции и поработать над доверием - это сторителлинг.
===
Как найти свою фишку (УТП*) за 30 минут
(*УТП = Уникальное торговое предложение)
Чтобы не тратить месяцы на поиски "фишки", я подготовил инструкцию:
👉 5 вопросов, которые выявят твою уникальность
👉 Алгоритм упаковки экспертизы в понятное предложение
👉 Шаблоны сильных УТП для разных ниш
===
Забирай алгоритм в следующем посте 👇
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"