Автор: Александр Карев
Лучший способ сказать вслух истинные хотелки клиентов и при этом не вызвать сопротивление:
Это рассказать в кейсе или в отзывах.
Например отзыв:
Я сама всю жизнь хотела говорить на английском. Хотела сделать карьеру в крупной международной компании. Но жизнь так сложилась, что пришлось впахивать, а не учить языки и заниматься карьерой.
И я решила, что мой ребёнок не упустит такой шанс в жизни. Ваша школа оказалась правильным выбором. А самое главное, что ребенку нравится!
Или кейс:
Вспомнила случай, когда одна мама привела свою дочку ко мне. Проблема была в том, что она просто ненавидела учить английский. Плакала, кричала и все давалось очень сложно.
Но маме было важно, чтобы дочь с детства учила язык. Так и пришли ко мне.
Я решила не мучить ребенка грамматикой. Вместо этого узнала ее любимые англ. песни и пообещала, что мы их научимся петь.
Девочка обрадовалась. На первое занятие она сама тянула маму к нам в школу.
Самое удивительное, что девочке настолько просто оказалось изучать язык через творчество. Что через неделю мы разучили уже первую песню. А через месяц она выступила на утреннике в детском саду с песней на англ. языке.
Вы не представляете, как счастлива была ее мама. Как она светилась, когда рассказывала, что все мамы потом подходили к ней и говорили какая у нее умная и развитая дочка.
===
На какие скрытые хотелки мы здесь повлияли:
1. Клиент хочет, чтобы ребенок стал успешным, сделал карьеру и озолотил своего родителя 💰
2. Клиент хочет быть №1 в иерархии в узкой социальной группе. Чтобы другие родители завидовали, что у нее самый успешный ребёнок. А у них, такие себе дети 🙂
Если мы такое скажем в лоб, то это будет восприниматься негативно. Типо:
"Да что вы такое говорите! Причем тут озолотит меня... Причем тут зависть... Я хочу ребенку лучшее... А не себе..."
Зато, когда мы это показываем в отзыве или кейсе. То читатель автоматически проассоциирует себя с персонажем кейса. И триггеры проникнут как по маслу без малейшего сопротивления.
Такая вот уловка. Пользуйся 👍
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"