Автор: Александр Карев
В одном чате маркетологов женщина попросила дать обратку на продающий пост:
Типо норм, не норм, что исправить, что добавить?
И я был шокирован рекомендациям: Сократите текст по длине 😳
Я решил, что надо обязательно вмешаться и дать свою точку зрения. А потом вообще понял, что надо этим поделиться и у себя в канале. Полезно будет всем 100%
Вот как дела обстоят на самом деле:
То что текста много - не страшно. Это даже лучше продает, но только в том случае, если текст мощный.
Первое на что я рекомендую вам обратить внимание - это на выгоды клиента.
Вы пишите про процессы, методы, технологии, а надо про выгоды. Например заголовок:
НАЙДИТЕ У СЕБЯ УНИКАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА И ДОВЕДИТЕ ИХ ДО СОВЕРШЕНСТВА...
Если копнуть в суть сказанного, то получается вы говорите "Сделайте это"
А надо сказать "Сделайте это и получите это", а лучше "получите это, с помощью этого метода"
===
Как вытащить выгоду из процесса. Просто задайте вопрос "Чтобы что?" вашему утверждению.
НАЙДИТЕ У СЕБЯ УНИКАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА И ДОВЕДИТЕ ИХ ДО СОВЕРШЕНСТВА...
- Чтобы что?
*Слышать и понимать себя
- Чтобы что?
*Заменить "внутреннего критика" на любящий и поддерживающий "голос в голове"
- Чтобы что?
*Озвучивать свои чувства и потребности мягко, не задевая самолюбие других
- Чтобы что?
*Понимать других людей. Слышать даже за грубыми словами, критикой, непрошенными советами - или просьбу о помощи или желание помочь, заботу
- Чтобы что?
===
Помните о своих клиентах. Включайте эмпатию + ставьте себя на место клиента.
И главный вопрос клиента всегда звучит примерно так:
- А какая мне выгода от этого?
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"