Автор: Александр Карев
Вопрос:
А у вас как маркетолога когда-нибудь было такое? Что в ответ на эту, на мой взгляд, элементарную идею (что предложение должно формулироваться с точки зрения выгод для клиента), от заказчика прилетает неприятие вплоть до агрессии?
Я в последнее время вообще начинаю приходить к выводу, что кривые сайты - это проблема не непрофессионализма исполнителей, а какой-то непроходимой... ограниченности конечного заказчика.
Ну или я почему-то таких стала притягивать... ((
Ответ:
Есть два вида клиентов:
1. Пришел к специалисту, чтобы ему сделали ровно так, как он хочет. Сделайте, пожмите руки и заберите свою награду.
Здесь вы работаете на такой результат (ваш KPI) = Заказчику должно понравится.
2. Пришел к специалисту, чтобы ему сделали кучу денег и он полностью доверяет работу спецу.
А вот здесь вы уже работаете на другой результат (KPI) = Это должно принести прибыль заказчику.
===
Почему к вам приходят не те, кого вы хотите?
Скорее всего от не до конца сформулированного предложения. Ведь именно ваше предложение является фильтром, который из масс находит только тех, кто вам нужен.
Именно поэтому Клип-Лендинги работают по схеме, что сначала всё объяснили и уже потом сделали предложение.
И если вам нужны клиенты исключительно по вашим критериям. То можете это прямо заявить на своем Клип-Лендинге.
Благо, у нас есть автоматические алгоритмы в рекламе, которые будут искать именно ваших клиентов. Ну и сама структура Клип-Лендинга является шикарным фильтром для поиска исключительно СВОИХ.
Будьте смелее - сами обозначьте, кого вы хотите видеть среди своих клиентов 💪
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"