Автор: Александр Карев
Как понять правильно ли реклама нашла мне ЦА
Если ты продаешь целительство для бизнесменов и видишь в ключах "как исцелить себя", "целительство заговор", "самоисцеление способы". Это значит, что Директ всё правильно нашёл ЦА. Потому что именно по таким ключам ищут целительство.
А вот сама идея, что нужны только бизнесмены на услуги или мастер-класс по целительству, является не правильной. Это желание искать себе клиентов не в той ЦА.
Потому что, чтобы выйти на бизнес аудиторию надо искать по ключам "отдел продаж для онлайн-школ", "делегирование бизнес-процессов", "купить оборудование для производства"...
И вот благодаря пониманию по каким ключам обитает бизнес ЦА, можно понять, насколько наивно приходить к этой ЦА с предложением о целительстве.
Но никто не отрицает, что среди бизнес ЦА есть клиенты на целительство. Но ловить их нужно по "целительским" ключам.
Для понимания:
Представь, что ты журналист и тебе надо взять интервью у представителя рок-субкультуры. Но вместо того, чтобы пойти на рок-концерт, ты идешь на заседание Госдумы и хочешь поймать представителя ЦА там.
Шанс есть, но насколько он мал по сравнению с вариантом, когда ты просто приходишь в рок-бар, где обитает твоя ЦА.
Вывод:
Не надо усложнять себе жизнь 🙂
Лучше отказаться от идеи, что тебе нужны клиенты на высокий чек сразу на старте. И вместе с этим убрать эту обманку из головы про бизнесменов.
Сделай себе имя среди своей ЦА и к тебе начнут идти богатые люди на высокий чек из твоей же ЦА.
Может быть они окажутся бизнесменами, а может и нет...
PS
Если твой оффер реально подходит бизнесменам, то можно идти и сразу продавать на высокий чек. Главное, чтобы это было обосновано.
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"