Автор: Александр Карев
Есть два стула… Какой выбираешь ты?
1. Качать бренд, продавать уникальный продукт, иметь уникальный сервис. И как результат, работать с небольшим количеством богатых клиентов.
2. Качать бизнес, продавать доступные продукты, иметь демократичный сервис. И как результат, иметь много клиентов на стандартный чек.
Это две разные стратегии. Погонишься за двумя зайцами - ни одного не поймаешь…
===
Почему я это пишу. Да потому что вижу, как абсолютное большинство кричит:
- Хочу много богатых клиентов. Чтобы продавать свою “услугу как у всех”, но за оверпрайс!!
Давайте вернемся в реальность. Богатых людей не так много, чтобы ожидать массовые продажи.
Не просто же так есть супер люксовые бренды, которые выпускают продукцию в единичных экземплярах.
Именно этот факт уникальности наряду с качеством и делает их супер дорогими брендами.
Так почему же вы хотите свою обычную услугу со стандартным качеством продавать богатым людям за высокий чек?!
Вспомнилось из жизни маркетолога:
Приходили ко мне ребята кухонщики и просили - настрой рекламу так, чтобы она показывалась по элитным ЖК. И тогда мы будем продавать свои обычные кухни за дорого.
Они-ж там в этих элитных ЖК дураки совсем, денег считать не умеют и покупают всё на чём высокий чек стоит 🙃
===
А вот люди из среднего класса не готовы покупать за очень дорого. Даже если это качественно, круто и офигеть как уникально.
Вот ответь мне, почему твой сосед из детства дядя Вася не ездит на Роллс-Ройс? Ведь это офигеть, какой элитный автомобиль… Ну пусть рассрочку возьмет… Она же пипец как закрывает вопрос с большим чеком, да 😉
===
Ты конечно можешь быть серийным предпринимателем, у которого и уникальные продукты, и масс маркет. Но, согласись - ты не мешаешь их в одном котле…
А если ты только в начале своего пути, то сделай выбор. Если не зайдет, потом сменишь его и попробуешь заново. Просто помни, что нельзя мешать воедино:
1. Хочу работать с богатыми клиентами и предоставлять уникальный сервис
2. Мне надо много лидов из интернета
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"