Автор: Александр Карев
Мыслительная ловушка, что надо сначала на услугах сделать себе имя и только потом делать обучалки:
Типо, кто я такой, чтобы учить других…
Сам таким был и это отняло у меня лет 10 жизни в попытках пробить стеклянный потолок на услугах.
ТОП 3 тараканов в моей голове тамошних лет жизни:
1. Чему я могу учить коллег, если я сам учусь ровно по тем материалам, что учатся и они
2. Я должен добиться признания, как специалист на своих услугах и только после этого учить других
3. Невозможно поднять чек за свои услуги выше рынка, ведь просто никто не будет покупать
===
1. Учить можно новичков - Раз! Учить можно не коллег, а людей из других ниш - Два! Учить можно даже коллег, которые уже знают про “А”, но не знают про “Б” - Три!
2. Невозможно добиться никакого признания, пока ты просто оказываешь услуги, как у всех. По ценам как у всех. И с результатами как у всех.
3. Чек поднимается за счет создания большого спроса. Когда есть спрос и цена при этом высокая возникает дефицит, что автоматически возносит тебя в ранг крутышей.
===
Из этого и прошлых постов вытекает правило, что не надо ограничивать себя только услугами.
Сделай свою услугу ВИП предложением, чтобы могли покупать только те, у кого есть деньги.
А для остальных создай обучалку / марафон / мини-группу по более доступной цене.
На старте дорого покупать не будут. Но зато будут покупать курс. Людей будет становится все больше и больше. Возникнет повышенный спрос. Придет первый, кто готов заплатить за услугу выше рынка.
И заплатит он не за то, что твоя услуга по качеству лучше всех. А за право поработать лично с таким классным экспертом, который учит других, проводит марафоны и групповые собрания.
А если ты будешь просто пытаться на Авито загнуть ценник и объяснять это количеством дипломов. То увы. Это не сработает…
Если страшно продавать на высокие чеки, создай для начала небольшой курс. И продавай его за пару тыщ. Так ты создашь спрос вокруг себя.
Вместе с этим будет расти твоя ценность как эксперта. Уверенность в себе. И цена за час твоего времени 💰
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"