Автор: Александр Карев
Ребят, хватит так косячить! Смотрю на цены, которые ставят эксперты и впадаю в шок, когда вижу, что курс стоит дороже личной работы…
Личная работа всегда должна быть дороже всех тарифов. Это же индивидуальная работа. Это же ВИП!!!
Запомните раз и навсегда:
1. Самостоятельная работа - эконом вариант
2. Работа с кураторами - средний вариант
3. Наставничество - ВИП тариф
4. Услуга под ключ - это вообще царский вариант
Есть еще всякие промежуточные варианты, в стиле самостоятельная работа, но с ответами на вопросы раз в неделю. Это еще не работа с кураторами, но уже и не самый эконом вариант.
Чек-листы, гайды и прочие полезняшки - это самое дешевое. Часто отдаются бесплатно для привлечения подписчиков, внимания к эксперту и создания образа крутого спеца.
===
Напрямую с рекламы за дорого не покупают. Только через вебинары или личные созвоны, ака диагностические сессии.
Чем выше чек, тем больше времени нужно для принятия решения. В среднем, чтобы купить за 100к нужно 10 дней на подумать. Идеально если эти 10 дней ты прогреваешь и дожимаешь клиента контентом, а не просто сделал оффер и исчез в небытие…
Прогревы и дожимы - это всего лишь термины, которые обозначают, какой формат контента ты постишь. Нет тут никакой токсичности.
И вообще продажи через контент - это самый, что ни на есть экологичный подход. Когда клиент сам принимает решение о покупке на основе того, что рассказывает эксперт.
Токсично - это холодные звонки и когда менеджер по продажам перезванивает после того, как клиент бросил трубку. И то, больше здесь страдает от токсичных эмоций продавец, а не покупатель.
Знаю по себе - холодные продажи самое стрессовое, что может быть…
===
Клип-лендинг прогревает и делает предложение. Если продукт не дорогой, то можно продать напрямую с Клип-Ленда. Если средний, то в переписке. Если дорогой, нужен видео-созвон или эфир.
Дожимать можно постами в ТГ и рассылкой в боте. Или просто постоянно напоминать о себе рекламой - кстати для этого и делать ничего не надо. Яндекс сам все делает 👍
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"