Автор: Александр Карев
Вчера разговаривал по телефону с близким другом:
Обсуждали IT, маркетинг, инфобиз и всякое такое…
И знаете, что я понял?!
Блин! Как же я рад, что шагнул в инфобизнес!! Находясь здесь у меня на многое открылись глаза. Теперь я вижу маркетинг совсем по-другому. И вот главные тезисы, которые надо понять:
1. Ограничения по количеству клиентов
Когда ты оказываешь услуги, то однажды упрешься в потолок своих физических возможностей. Ты не сможешь брать клиентов больше, чем вывезешь лично.
Есть два пути масштабирования:
Первый делать бизнес и передавать своих клиентов наемным сотрудникам. Здесь нужны управленческие качества. И надо понимать, что отныне ты занимаешься бизнесом, а не той профессией, какой хотел.
Второй путь - это повышение чека за свою работу. Клиентов приходит меньше, но стоимость твоих услуг дороже. Так ты можешь снять нагрузку и выйти на приличные доходы. И тут мы плавно подходим к вопросу, а как поднять чек?
2. Стоимость твоего часа
Есть прямая корреляция между твоей известностью и стоимостью твоих услуг. Самый лучший психолог может сидеть на средней зарплате. А средний по уровню, но известный психолог будет стоить баснословно дорого.
Кому-то может это казаться несправедливым. Но на самом деле все справедливо, так уж устроена реальность.
Просто один, помимо основной профессии сделал всё, чтобы о нем узнали массы и в итоге поднял чек. А другой изучал только одну науку и вопрос дохода закрыл работая в найме.
3. Известность
А как собственно стать известным специалистом. Это же вам не хайповую песню спеть и не модно станцевать. Тут звездами становятся по-другому:
Надо учить других специалистов. И тогда ты сначала становишься известным среди специалистов. И потом уже известным среди всех людей.
И надо понимать, что ты не обязан быть самым лучшим, чтобы дать себе право учить. Ведь не обязательно учить профессионалов, можно учить и новичков!
Аналогия для понимания. Ты можешь уметь играть известные песни на гитаре и учить этому новичков. И при этом ты не обязан быть виртуозом…
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"