Автор: Александр Карев
Радуюсь, когда вижу, что психология работает, как часы с точки зрения маркетинга:
Помните пост про налоговую и злого дядьку?
Вкратце. Я был в налоговой и видел там мужика, который кидался на работников, потому что ему невмоготу. А я в свою очередь просто спросил, дождался и получил чего хотел.
Пост 1
Пост 2
И вот под постом объявился дядька с претензиями. И до сих мне написывает в комментах, при этом изрядно распыляет агрессию.
Так, а причем тут маркетинг?!
Суть в том, что в посте есть два персонажа: я, которому всё легко и злой мужик, у которого ничего не получается.
Наш злой дядька из комментов проассоциировался с тем злым дядькой из налоговой. И теперь пытается задеть меня в комментах. Так еще и всех подписчиков называет “простачками разных мастей”
Ну короче пошёл в разнос - я плохой, все тупые, только он один у мамы такой хороший.
Так, а причем тут маркетинг?!
Когда мы слышим истории, мы всегда ассоциируемся с персонажами похожими на нас самих. Например:
Произошла драка. Один избил второго. Обоих увезли в полицию.
Один оправдывает агрессора: “Значит было за что, не мог он просто так напасть”
Потому что сам позволяет себе драться, нападать на людей и не сдерживать агрессию. Тем самым подсознательно оправдывает своё поведение.
Второй говорит: “Как же достала эта гопота, надо его в клетку закрыть навсегда”
Потому что проассоциировался с жертвой. Подсознательно хочет защитить себя от таких ситуаций.
Но ни один, ни второй не знают сути конфликта. Есть только реакция.
Так, а причем тут маркетинг?!
Абсолютно так же работают все посты. Просто пишешь успешные кейсы и нужные люди будут ассоциироваться с твоими клиентами и хотеть попасть к тебе.
И кейсы не единственный формат. Любая история будет так работать.
Рассказывая правильные истории, ты привлекаешь себе клиентов именно таких, каких хочешь ты.
PS
Я ассоциируюсь со вторым. А ты?
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"