Автор: Александр Карев
Как только я сменил одну маленькую деталь в своем предложении, так на меня сразу и хлынули потоки денег:
И эта деталь всегда лежала у меня под носом. Я просто её не замечал:
Вот нас везде учат выявлять боли клиентов. А потом продавать через эти боли.
И знаете чо. Это правильно, что надо изучать боли. Но есть один секрет! О котором никто не говорит. Или просто не уделяет этому должного внимания.
Я сам долгие годы пытался продавать через боли и нифига не получалось. Ну были какие-то вялые результаты. Но хотелось много денег. Хотелось лямов…
И я понял почему продажи через боли работают слабо:
Это как человеку с температурой постоянно напоминать, что он болеет. Вместо того, чтобы подбадривать его на выздоровление.
Какой-то бред. Вгонять человека в еще более плохое состояние. Он же в итоге начнет избегать тебя. Потому что никому не хочется погружаться в уныние. И вообще уныние - это грех 🙂
===
Давай посмотрим глазами клиента на суть предложения через боли:
- Тебе плохо? Очень плохо. Прям пипец как плохо. Купи у меня способ избавления от боли!
Как-то не сильно хочется покупать. Да и прочитать полностью такое предложение не хочется. Ну сколько можно уже. Все вокруг погружают в боли…
А что если сменить парадигму?! Зная боли клиента, выявить его мечты. То как он хотел бы. И заходить не через боли, а через мечты:
- Ты хочешь мечту? У тебя будет мечта. Вот она совсем рядом твоя мечта. Покупай у меня способ достижения мечты!
Здесь уже совсем другой эмоциональный окрас. Даже у этих слов, которые несут в себе только суть, без конкретики. Уже звучит намного приятнее и легче заходит.
Такое предложение хочется читать. Хочется узнать, что будет дальше. Что там такое продают. Я хочу мечту - мне нужна мечта!
===
Это же пипец как очевидно. Продавать надо мечту на языке мечты. А не избавление от боли на языке боли.
Как только я сменил эту парадигму, так сразу и попёрло вверх. Вот и ты меняй уже свой болевой подход, на что-то классное и прикольное.
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"