Автор: Александр Карев
Коучи любят продавать бизнесменам баланс:
А он нифига не продаётся. Прикол в том, что баланс одновременно нужен людям и одновременно нет.
И сейчас я тебе открою глаза в чем же там загвоздка. После этого ты уже никогда не допустишь столь банальную ошибку в своем продвижении:
Смотри, когда ты идешь к человеку бизнеса надо учитывать его хотелки. А все его хотелки про деньги. И звучат они примерно так:
“Хочу лям в месяц, дайте схему как это сделать”, “Хочу построить отдел продаж, чтобы продажи стали системными”, “Хочу полностью делегировать бизнес-процессы, чтобы только считать деньги в кармане” и тд…
И коуч такой:
“Приходи ко мне, и мы выстроим тебе баланс между работой, семьей и отдыхом”
Улавливаешь диссонанс между спросом и предложением?
===
Но мы то с тобой знаем, что клиент может ошибаться, что ему нужен лям. Рекламный шум, окружение, психотравмы - все это может его вести по ложному пути.
И в работе с коучем он реально может прийти к тому, что ему просто не хватает баланса, чтобы наконец-то почувствовать себя хорошо. И нафиг ему эти циферки не упали…
Но здесь важно понимать, что клиент к этому приходит уже в работе с коучем!! А не на стадии поиска, кому заплатить денег…
Разделяй клиента на состояние “ДО покупки” и “ПОСЛЕ покупки”
Ты знаешь, что баланс нужен. Но клиент так не считает. Поэтому он пройдет мимо твоей рекламы с балансом. И нажмет на рекламу того коуча, который предлагает помощь добраться до ляма в месяц.
Предложи клиенту то, что он ищет и хочет купить. А не то, что ты считаешь ему нужно.
===
Да и вообще насколько норм брать на себя право говорить человеку, что ему надо, а что нет. Я вот когда пришёл на коучинг за лямом, мне вообще нахрен не упал баланс.
👉 Мне как нужен был лям, так я вышел из коучинга в погоне за лямом.
Поэтому, когда к тебе придут за помощью в достижении денежных целей. Часть людей придут к балансу, а часть придут к своим лямам.
Мораль сей басни:
Предложи людям то, что они хотят купить и тогда ты набьешь свои пластиковые карточки красивыми циферками 💰
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"