Автор: Александр Карев
Речь не о том, что не надо брать людей, у которых какие-то проблемы:
По сути эксперты и специалисты именно для этого и нужны. Чтобы решать чьи-то проблемы.
Я про тех людей, которые говорят, что у них нет денег. Все попытки дать им решение приведут к тому, что нифига не получится.
Потому что, как бы ты там не колдовал, в кармане у этого человека все равно денег больше не станет.
Есть только один действенный способ - это отдать им свои деньги. Но это уже не бизнес, а волонтёрство.
===
Ты стал экспертом. И вышел на рынок с предложением на тех людей, у кого главное возражение “Нет денег”
Ты будешь давать им скидки. Они все равно не купят. Но ты уже обесценил свой продукт, свое время и себя.
Ты понизишь ценник. Они все равно не купят. Но ты поставил себя в ранг низкооплачиваемых специалистов. Люди с деньгами уже не пойдут к тебе.
Ты думаешь, что бы им такого дать бесплатно. Они возьмут и даже не отблагодарят. И все равно ничего потом не купят.
Наступает выгорание... Смысл профессии потерян... Пора менять деятельность... Новое обучение… Новая профессия…
Ты вновь стал экспертом. И вышел на рынок с предложением на тех людей, у кого главное возражение “Нет денег”
И так по кругу 😵💫
===
Перестань искать решение для тех, кто не хочет сам вытаскивать себя из финансовой жопы. Начинай работать с теми, кто нацелен на позитив. У кого внутренняя Мотивация “К”
Тут важно понимать. Что проблемы у этих двух типов людей могут звучать одинаково. Например: “У меня аллергия, хочу вылечиться”
И вот, когда ты в голове держишь образ клиента, который говорит “Денег нет”. То ты начинаешь составлять своё предложение с понижениями и обтеканиями. И это выглядит вообще не вкусно…
А когда в твоей голове образ клиента, который говорит “Деньги не вопрос, реши мою проблему”. То ты начинаешь доносить суть своего предложения на максималках. Так, чтобы слюнки текли…
И на эти разные предложения будут реагировать разные люди. Ты сам выбираешь, кто будет твоим клиентом, на стадии создания образа у себя в голове 🧠
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"