Автор: Александр Карев
Вчера в комментах под постом Павел Коротков верно подметил важную вещь:
Когда ты идёшь к успеху (как бы это комично не звучало сейчас) надо развивать человека всего и целостно.
Ну то есть, если ты еле живой, энергия на нуле, то и за деньгами вести охоту будет сложновато. И тоже самое в отношениях:
Если у тебя постоянный разлад и скандалы. То это вообще не благополучная среда для роста в деньгах.
НО!
Надо научиться разделять своего клиента на ДО и ПОСЛЕ того, как он купил. Представьте сейчас линию (это время) и посередине черта (факт покупки).
Вот, что до черты - это маркетинг. Что после черты - ваша работа с этим клиентом.
В работе вы можете применять абсолютно все свои техники и влиять на любые аспекты жизни клиента. Если это нужно для результата.
Но вот когда вы продаете, предложение должно быть максимально четким. Предлагать надо всегда что-то одно и конкретное. Ну вот просто сравните, какое позиционирование звучит более твёрдо :
===
Отношения:
1. Я психолог. Помогу наладить отношения в семье, чтобы мужчина слышал и прислушивался. Спасаю семьи от развода. Помогу вернуть мужа в семью.
2. Я психолог. Спасаю семьи от развода. Лечу болезни через психосоматику. Помогаю пробить финансовый потолок.
===
Успех:
1. Я коуч. Со мной ты масштабируешь свой бизнес. Вырастишь идеальную команду. Преодолеешь уже наконец финансовый потолок. И выйдешь на лям в месяц чистыми.
2. Я коуч. Со мной ты масштабируешь свой бизнес. Выстроишь доверительные и близкие отношения в семье. Поправишь своё здоровье и сбросишь пару килограммов.
===
Здоровье:
1. Я нутрициолог. Определим причину, почему не можешь похудеть. Найдём причину появления болезни. Восполним дефицит нутриентов.
2. Я нутрициолог. Определим причину, почему не можешь похудеть. Помогу выстроить отношения с мужчиной. Выведу тебя на 500 000 руб в месяц чистыми.
===
И ещё раз представь линию. До черты маркетинг - тут выбирается только один сегмент спроса. После черты - твоя работа с клиентом, тут ты делаешь всё, что нужно для достижения результата.
#ца #ниша
Забирай бесплатные материалы из закрытого клуба Точка Сборки, где фрилансеры и эксперты растут в личных доходах:
- 📺 Видео-разбор: "Как выйти за рамки конкуренции и обеспечить себя клиентами на всю жизнь"
- 📺 Видео-разбор: "С этим фундаментальным пониманием интернета тебе никакие блокировки больше не будут страшны"
- 📺 Видео-разбор: "Почему у одних специалистов покупают дорого и много, а другие и за низкие чеки ничего не могут продать"